增员与选择增员与选择课程目标上完课后学员将能够：描述寿险营销的“铁律”描述增员与选择的区别准确阐述人力发展的概念确认增员的理由准确描述寿险营销员的轮廓及六项工作内容说明营销员需具备的具体技能思考对营业单位增员有影响的重要因素确认目前面试营销员时所存在的不足描述正确的增员观念增员与选择课程目标上完课后学员将能够：10）描述所招聘营销员应具备的理想特征及品质11）掌握系统的增员技巧12）准确地描述寿险行业的特点13）掌握增员时的动摇、促成及异议处理话术14）掌握规划增员的步骤及每一步骤的内容15）了解选择的好处及主管所抱持的态度及意念16）叙述有效选择的条件及原则17）明确选择流程的各个步骤及工具使用18）建立选择面谈技巧寿险营销 亘古不变 的定律 寿险营销在世界上已经存在几十年，甚至上百年；而在中国大陆，寿险营销也进入了第二个十年，仍就是方兴未艾。 寿险营销行业之所以能够在历史的长河中巍然屹立，必有其满足市场需求的方面；而寿险营销的本身也有其可遵循的“规律”。 经营者的经营如果偏离“规律”太远，无论到什么时候，必然要回到“规律”的原点，从头开始。这是寿险营销行业的“铁律”。寿险营销 亘古不变 的定律 经营人寿保险业务的公司是商业行为的公司,是以产生利润为目的。众所周知，人寿保险公司的利润来自于“三差”，即利差、死差、费差。而对于营业单位而言，在经营的过程中利润产生的四个直接因素是：增员、选择、继续率、费用率。 这四个因素是相互依存、相互影响的。如果孤立地看待其中任何一个或者几个因素，经营的效果必然不能尽如人意；严重者会有崩溃的危险。 营业单位主管的经营，从根本上说是在这四个因素中寻求高度的和谐，所以经营决不是某个行为的结果，而要求的是主管经营行为的系统性、衔接性和持久性。 这也是身为寿险经营的经营者从根本上必须要了解和认识到的。三足鼎立训练选择增员营业单位经营增员与选择的区别增员：挖掘准增员对象，获得大量有潜质人员名单的过程。选择：营业部主管对所获人员名单筛选，进行初次面谈等活动，获取和提供相关资料,达成对寿险工作共识的一个流程。