成功的增员观念 一、观念通，路路通成功靠别人致富靠组织快乐靠团队奋斗靠自己二、增员绩效不好的原因探讨1、分析主观原因 观念不通——没有做 心态不正——不肯做 方法不对——不会做 努力不够——没坚持2、剖析客观因素 环境不好 形象欠佳 技能缺乏三、增员对寿险公司的重要性1、稳定的基础2、永续经营的保障四、增员关系团队的利益1、迅速提升业绩2、形成良性竟争五、增员对个人的好处1、利益的驱动例：佣金 2000 x 28%=560元 津贴 560 X 8%=45元 45 x 12=540元一份投入，多种收入 属员甲－月FYC2000元组经理 属员已－月FYC2000元直接增员奖：1-3月8％，（2000X2人）x3月X8％=960元4-6月6％, (2000x2人）x3月X6％＝720元7-12月4％，（2000X2人）X6月X4％=960元合计：960＋720＋960＝2640元一份投入，多种收入管理津贴 ：（2000元X12月X2人）X8％＝3840元 主管月奖： (2000元x12月X2人）X4％＝1920元 团队发展津帖： 200元X3月＝600元合计：2640＋3840＋1920＝8400元平均：8400元/12月＝700元2、提高经营层次自招力——泥泞路深耕力——碎石路外围力——柏油路动员力——高速路3、满足成就感幼师－引进门，扶上马教师－授之渔而非受之鱼导师－为人师，做人表六、增员的时间分配 结 论增 员 援 园 源 元 缘 圆