組織發展概論 組織發展的目的建立資產自助助人工作自主自我成長社會地位作育英才自我實現其他…作業的延伸 要達到上述的目的,前提是你的團隊要有…業績 資產:在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!!為你的團隊打好基礎 1 2 4 8 16 32 64128基礎打的越好組織發展越快養成良好的增員習慣(每天都要至少做2個增員面談)一個長期又穩定的收入來源(在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!!)Just do it !!組織發展概論本资料来自 www.m448 增員選才篇 3-1 需求導向式增員 3-2 為什麼要加入壽險業 3-3 為什麼要加入信誠 Tony Tang  唐志偉增員選才3-1需求導向式增員Tony Tang唐志偉信誠原工作需求導向式增員(觀念篇之一)增員有兩力推力拉力需求導向式增員(觀念篇之二)如果沒有推力,再大的拉力也沒用!!觀念1好的人才會常想著要換工作嗎?觀念2通常好的人才都對自己有較高的期許 !!觀念3通常好的人才都不喜歡被說服 !!觀念4卡內基說要影響一個人,要先知道他要的是什麼!觀念5需求導向式增員(觀念篇之三)如同產品行銷,單向的銷售他,說服他加入我們!!傳統銷售式增員如同顧問式行銷,滿足他的需求,解決他的問題!!需求導向式增員還記得銷售杯子的例子嗎 ?需求導向式增員(第一次面談步驟)打破隔閡 生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題)3年後你要的是什麼(自我期待及目標)提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似夥伴的成功經驗,來提供拉力)約定與主管面試時間 12356創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力)4