增员新思路吴 松课程目标强调团队主管增员意义、观念提出增员方法讲解被增员者对象特征为什么要增员？为了寿险事业的发展发展领导、训练与刺激的能力寻找自己事业的伙伴，扩充自己的人脉正确的增员观念不断建立增员来源中心选择符合标准的人，不是任何人都适合寿险增员结束，只是岗前培训的开始不要自我设限，要选择比自己能力强的人不是增不到人，是方法错误持之以恒的追踪，等带机会的来临，持续反复增员每一次增员力求完美，每次面谈留下希望增员失败的原因失败不再增员成功不再增员增员方法技巧不够努力不够没有选择标准错误的增员话术主管形象差，以及吸引力不够单位职场没有气氛，学习环境不好业务伙伴脱落的原因 结婚生子 内部人事 不被尊重恋爱情感 福利制度 市场有变家人反对 技巧太差 收入不稳财务困难 感觉被骗 健康状况 考核压力 回乡帮忙 单位气氛同业挖角 训练不足 晋升不畅缺乏辅导等本资料来自 www.m448一、拟定一套属于自己的增员哲学我是否经常保持正确的增员观念？在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划？我是否在真正需要新人前就开始增员活动？我是否注重增员效率？我是否更注重增员对象的质量，而不是数量？在作录用前，我是否能尽量收集他们的相关咨询？我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？我是否透过其他资深业务伙伴以上同仁的协助，来帮我从事增员活动？我是否能遵循既定的原则做选择而毫无例外？我是否能公平地从事增员活动，没有性别、学历、籍贯等歧视？二、确认理想的业务员类型年龄：被增员者将来销售的对象年龄都与他相仿学历：可看出增员对象将来接受专业训练和处理寿险业务繁杂工作等方面的能力过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征具有想要改善目前就业状况的欲望具有令人接受的外表仪态与沟通技巧具有想要创业成功的欲望能跟业务单位的同仁和睦相处理想增员对象目标