做好外训的三三法则课程大纲大培训（支行以上级培训） 训前 训中 训后小培训（网点培训） 训前 训中 训后大培训培训目的： 树立良好的公司形象 树立良好的个人形象 树立公司的培训品牌 让渠道产生浓厚的兴趣大培训—训前训前—约培训注意事项：1、和银行沟通培训目的；2、需包装培训讲师；3、确定培训时间；4、确定培训人数；5、确定培训内容；训前—物品准备1、课件的准备 （包括备课、课程全程的演练）；2、资料的准备 （宣传折页、投保手续、投保规则等）；3、心理准备：台上一分钟、台下十年功； 讲台的表现来源于台下的训练；外训只能成 功不能失败！ 失败的不只是一堂课程，可能是一个渠道!大培训—训前训中—开始建立同理心引发听众的兴趣成人培训的特点： 耐受时间大概是40分钟；因此要在最短的时间内，抓住他们的心。 大培训—训中训中—内容 公司 产品 销售技能 激励方案宣导 礼仪 如何做有效的语言表达 金融知识 。。。。。。大培训—训中训中—结尾 语言激励、掌声雷动 渠道领导重点包装，突出讲授内容，重点推动产品；大培训—训中训后—沟通追踪网点培训，衔接网点培训；大培训—训后网点培训 网点培训目的： 再次加强网点对产品的认识，强化通关，详细宣导激励案，做报表追踪，从而拉动业绩；网点培训—训前训前—约培训 沟通培训目的：加强所主任对培训的重视； 包装培训讲师： 沟通培训流程： 确定人数： 训前—物品准备宣传品小礼品投保规则测试题目 。。。。。。网点培训—训前