12重疾险的由来1983年 马利尤斯·巴纳德医生1986年 英国、加拿大、澳大利亚1995年 中国内地引入重大疾病保险3中国人寿重疾险的沿革分红型健康险停售99版康宁系列返还型健康险停售新康宁19992003200720094个险渠道产品清理改造培训5康定心歌 你问我爱你有多深,我爱你有几分,你去想一想,你去看一看,康宁代表我的心……每一次改版678 新、老康定共同点投保范围出生三十日以上、六十五周岁以下保险期间至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止，并无息返还所交保险费交费方式一次性交付、分期交付（10年，20年）9新康定PK旧康定10新增重疾病种介绍新增重疾病种介绍新增重疾病种介绍经常发生在20岁一45岁的人群中，约有20％的患者将有严重的残疾,国外的流行率1‰在普通人群中的发病率为0.1‰ 。10岁以下人群及20—30岁人群占总发病人数的均40%左右，而且女性多于男性，男女比例为：2：3我国约有100万患者。 以年轻女性多见，患病率约为1‰, 病因不明 ，临床变化多端，导致诊治困难，死亡率高本资料来自 www.m448案例分析陈先生，30岁15费率包括主险加附加险其他年龄层次费率新老对比（保额10万，10年期交费）男性平均上涨5.2％女性平均上涨4.5％16费率包括主险加附加险其他年龄层次费率新老对比（保额10万，20年期交费）男性平均上涨7.33％女性平均上涨6.44％17费率包括主险加附加险新康定业务相关规定主险、附加险必须组合销售不得单独投保主险不得单独退保附加险……1819新康定亮点之20新康定亮点之21新康定亮点之22康定新歌——话术篇客户接触话术产品说明话术异议处理话术23客户接触话术借新保险法出台——新客户借国寿的60华诞——老客户24