新人30天销售实务训练操作指南目 录 第一部分 新人30天销售实务训练系统介绍一、培训目的二、培训目标三、培训特色四、培训操作流程五、培训操作方式六、专题一览表第二部分 新人30天销售实务训练操作指南一、培训部操作指南二、营销部操作指南三、主管跟进要求四、参训学员受训要求第三部分 训练专题讲师的选择与培养一、训练专题讲师的选择二、训练专题讲师的培养三、训练专题讲师的授课要求 第四部分 训练使用的资料、工具清单一、培训班资料二、主管资料三、学员资料第一部分 新人30天销售实务训练系统介绍序号专题类型训练方式专题内容备注1理念与习惯示范、演练我一年的开支需要及销售计划2寿险的意义与功用故事背诵公司组织学员到交通队或医院参观、做义工3如何介绍公司4建立信任的技巧5产 品讲解、测试A人寿个险产品基础知识6演练保障险销售训练7少儿险销售训练8健康险销售训练9养老险销售训练10销售技能演练展业用语训练1：接触缘故11展业用语训练2：转介绍12展业用语训练3：《市场调查问卷》的使用机构视情况选修13理念与习惯示范、演练持续积累准客户14有效拜访的计划、实施与追踪15销售技能演练展业用语训练4：接近准客户及其异议处理 16理念与习惯活动如何建立