《泰康人寿保险影响营销服务部经营绩效因素讲座课件》(61页).rar影响营销服务部经营绩效的因素 主讲人：林国红 课程目标： 1、放飞思路，整合管理经验， 从理念上了解 2、结合所在营销服务部现状， 找寻改善服务部的措施 您关心服务部的绩效吗？ 为什么？ 收入？ 荣誉？ 市场价值？ 2005年服务部级别定义 A类服务部=月均产能50　(含)万元以上 B类服务部=月均产能50-25(含)万元 C类服务部=月均产能25-10(含)万元 S类服务部=月均产能10万元以下 2005年总公司服务部百强排名 为什么不重要， 重要的是真的在乎！ （《我只在乎你》林忆莲） 关注、重视产生力量与智慧。 优秀管理者 的价值 您的目标是什么？ 团队 斜坡定律 目标 团队 斜坡定律 推力 目标 营销出身的人是惯于正视危机迎接挑战永远身处潮头浪尖的人！ 做大做强服务部不是一句口号！ 课程研讨 研讨规则： 1、伙伴间经验学习，态度谦虚，认真倾听，脑力激荡 2、轮流发言，不否定 3、支持人、记录人、发表人 4、10分钟个人思考、 　　　　　　12分钟研讨、3分钟总结 课程研讨 研讨主题： 影响营销服务部经营绩效的因素 1、三项最多被提到的因素 2、三项容易忽视的因素，有创意，重细节经营 3、写在A4上张贴出来 1、团队文化系统 2、增员选择系统 3、训练辅导系统 4、经营管理系统 5、业务分析及推动系统 6、考核与评估系统 营销经营管理六大系统 团队文化 增员选择 训练辅导 经营管理 分析与推动 考核与评估 领导者 个人魅力 后 援 支 持 建立营销管理系统 　　　　　　　成功人士善于使用验证过系统、流程和工具，无论你是在寿险营销工作中，或是销售团队管理中，或在生活中遇到问题，试图找到一个系统、流程和工具，问题自会迎刃而解。