《销售需求分析与产品设计报告讲解课件ppt》(39页).rar　　　　　　　　需求分析与产品设计 （一）寿险规划的基本原则 一、人生蓝图 应有保障基金曲线（确定曲线） 收入曲线（不确定曲线） 支出曲线（确定曲线） 二、需求分析工具 家庭风险知多少？ 　　　　 　　　　　　　　　　（需求分析工具） 　　　　 　　　　　　　　　属于您的资产负债表 　　　　　　　　　　属于您的资产负债表 　　　　　　　　　　属于您的资产负债表 如果不考虑后半段，您的资产通常会大于负债，所以（感觉上），您的家庭很安全。 如果再考虑后半段，因为（继续工作的能力），谁都无法保证，所以您的家庭的确潜伏着莫大的危险。 要让您家庭资产负债表平衡，您必须针对（收入不断）这项，提出有力的保证，这就是保障的观念。 父母的怀抱是儿女的避风港 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　要背起甜蜜的包袱 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　勿成为子女的累赘 爱的背书： 　　　　　　　　生下一个孩子，等于开出一张　　　　　　　　万的支票，然，万一不能兑现时，将是人间悲剧。中国人寿是您最可靠的背书人选，他跟您一同以爱心保证——这张支票一定兑现。 生命本身就附带了神圣的责任，而为尽这些责任的奉献，是无法推却的，我们可以选择的只是承担的方式。 保险是生活必需的，也是责任的投资，购买寿险是保护家庭的一种方式。 三、家庭经济设计的项目 （一）、遗属生活津贴： 　　　　　　　　　　　　　　　家庭生活资金+妻子的养老资金 （二）、晚年生活基金： 　　　　　　　　　　　　　夫妇二人的养老金+妻子寡居期间的生活基金 （三）、购房资金： 　　　　　　　　　　　　　购房资金的筹措、房贷 （四）、教育基金： 　　(五）、　医疗准备金 （五）、应急预备金： 　　　　　　　　　　　　　最后医疗费+丧葬费+紧急金