文本描述
《拜访颂展业歌主管颂培训讲义》(21页).rar拜访颂
保险行业,重在拜访.
每天七访,破零勿忘.
一周挂零,脸上无光.
二周挂零,心中发慌.
三周挂零,元气大伤.
四周挂零,即将阵亡.
只要拜访,出单有望.
每日六访,保费抓狂.
绩差代理人之歌
星期一《什么也不说》——保单没签着
星期二《跟着感觉走》——准客户我没有
星期三《篱笆墙的影子》——"零蛋"还是那个"零蛋"
星期四《一千个伤心的理由》——最后在别人的故事里我被遗忘。
星期五《千万次的问?》——主管:可是你并不在意。
星期六《年轻的朋友来相会》——打牌、逛街该有多么美。
星期天《一无所有》——主管:你总是笑我一无所有。
一般代理人之歌
星期一《我不想说》——许多的梦可以省略。
星期二《找朋友》——你不保我就走。
星期三《我的眼里只有你》——只有你让我无法忘记。
星期四《愁啊愁》——愁就没尽头。
星期五《心会跟爱一起走》——保险放后头。
星期六《常回家看看》——不要打扰新老客户买保险。
星期天《妹妹找哥泪花流》——保单没成真难受。
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优秀代理人之歌
星期一《说句心里话》——我懂得展业的路上风吹雨打。
星期二《小城的故事》——若是你到小城来收获特别多。
星期三《乡间的小路》——朝霞迎着我月光披着我踏上归程。
星期四《真是乐死人》——工资和奖品激动了我的心。
星期五《明天会更好》——让我们的笑容充满青春的骄傲。
星期六《铃儿响叮当》——轻轻松松保你准签单。
星期天《为我们的今天喝彩》——我会走向舞台唱出心中的爱和无限的感慨。
三拍干部
说话拍老袋
做事(承诺)拍胸脯
达不成拍屁股
团队的三种状况
散沙状
放射状
钻石状
跨越式发展中的问题
缺乏营销管理的艺术
缺乏宏观规划的气魄
缺乏发现问题的敏感
情感管理重于制度管理
常犯拿来主义错误
常有经验主义倾向
缺乏自我否定的精神与意识