《借力使力保险产品说明会讲解课件》(38页).rar借力使力，全力促成　　　　　　　　—有效利用产品说明会 课　程　内　容 如何成功邀约客户 说明会现场促成技巧 说明会后的全面追踪 借力使力，全力促成 如何邀约客户参加 中国寿险市场大不大？ 大，相当于大海！ 根据保监会的统计，2005年上半年新的保费收入增长了39%。 市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。 加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克多　爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发展到比现在大八倍的规模。 寿险市场空间广阔 大海的鱼多不多？ 　　　　　　　　　多~！ 不是每个地方都能捕到鱼！ 找到鱼群才能捕到鱼 　　　　鱼群在哪里？ 目标市场 不会切入寿险的意义与功用 不会说明条款 不会适时促成 不会介绍公司 …… 我们推销保险中最担心什么？ 参加产品说明会的好处 　业务员再培训，再提高的过程 　客户感受到签单的氛围，帮助促成 　通过专业讲师的讲解，提高客户信任度、忠诚度。 　实现业务员、客户双赢 预约客户理由 荣誉客户 财务健康新思维 专家理财讲座 太平人寿海外归来后的大型回馈活动 预约客户的工具 1、精美的邀请函 2、公司的简介 3、产说会的流程 4、已邀约客户的名单 我要马上告诉我的客户！ 正确使用 邀约话术 　　　　我今天来是要告诉您一个特好消息，我们公司是海外归来，为结识广大的客户特举办了一场新产品发布会，聘请专业人士讲解，名额有限。我新近加盟这家历史悠久的公司，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会邀请您参加。向您介绍一下公司服务客户的新观念和新举措，您是我最看重的朋友之一，我特意留这个机会给您。 邀约话术一 　　　　张先生，我们太平人寿保险公司将于XX时间在XX地点举行大型新产品发布会，届时有专家到场在投资理财和养老等方面作精彩讲解。这么大型的聚会，同时到场的有很多像您这样成功的人士，你们也可以交流一下。由于门票有限，我特意帮你留了一张，您方便的话我会把邀请函送到您的手上，不知您是今晚有空还是明天上午有空呢？ 邀约话术二