MBA硕士毕业论文《中国GJ航空公司营销渠道研究》(59页).rar内容摘要 一、研究目的和意义 世界民航发展的大趋势和我国加入WTO的新形势，使得我国民航 开放航空运输市场成为必然，我国的民航业面临着前所未有的国际竞 争压力。然而，中国民航长期以来在政府的行政保护之下，整体水平 和个体实力与外国航空公司相比差距甚远，运力布局分散、企业转化 经营机制滞后、内部结构不合理、管理粗放、国内市场竞争无序，尤 其客运市场营销渠道极为混乱。笔者认为，提升航空公司客运市场竞 争力的一个重要方面，是在对现有客运市场营销渠道进行分析的基础 上，探讨并构建以客户为中心的多元化客运分销渠道的策略。基于此， 便形成了笔者对航空公司客运分销渠道进行研究的动机。本文通过对 当前航空市场的战略环境分析，以渠道理论为依据，以GJ航空公司 为例，提出了营销渠道销渠道管理对策，为中国航空公司培育竞争优 势气不断成长壮大提供了一系列的策略与措施。 二、研究方法和主要内容 本文运用资料查阅法、文献分析法、调查研究法和实证分析法等 方法，基于对当前航空市场的战略环境分析，以渠道理论为依据，以 GJ航空公司为例，提出了营销渠道管理对策，为中国航空公司培育 竞争优势、不断成长壮大提供了一系列的策略与措施。本文共分五个 部分对＂中国航空公司营销渠道管理＂这一课题进行了研究。 第一章为绪论，主要介绍了本文的研究背景和意义、研究综述、 研究方法等。 第二章主要分析了航空客运市场营销需求及主要影响因素，首先 介绍了国内外航空客运市场营销渠道的现状，概括了航空客运服务市 场需求的基本特征，最后分析了影响航空客运市场需求的因素。 第三章重点分析了GJ航空公司的竞争能力分析，主要是对GJ航 空公司的内外部环境进行了波特五力分析。 夕 第四章指出了GJ航空公司营销渠道管理存在的问题:营销渠道 结构简单、销售代理市场规范化程度较低、网络营销的缺失。 第五章重点提出了GJ航空公司营销渠道管理的对策:建立多元 化的航空客运分销渠道构架、健全销售代理渠道、充分网络营销平台 的作用，推行电子机票等等。 三、论文主要贡献 本文通过对GJ航空公司的营销渠道管理的现状及问题分析，重 点提出了GJ航空公司营销渠道管理的对策:建立多元化的航空客运 营销渠道构架、健全销售代理渠道、＇建立网络营销平台，推行电子机 票等等。希望通过本文的研究，为我国航空公司的发展壮大提供一点 理论指导和实践参考意义。 四、论文未来的研究方向 本文比较全面地分析了叮航空公司的营销渠道管理的相关问 题，并提出相应的对策与建议。但由于论文篇幅所限，有许多尚待研 究的问题，如分销渠道管理与人力资源管理如何有效结合、.分销渠道 成员如何建立战略伙伴关系、电子机票国际化接轨等等，这都是GJ 航空公司以及其它航空公司在今后的发展中应着力解决的问题。 关键词:中国航空；营销渠道；分销；网络营销