《保险增员与同业引进业务推动管理总结报告》(33页).rar 目　　　　　录以人为鉴，可以明得失 　　　　　　　　——XX几家公司成败分析 拳头与手指 　　　　　　　　——网点开拓得失谈 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴 　　　　　　　　　——增员与同业引进 厚积薄发,水到渠成 　　　　　　　　　　——业务推动与基础管理 案例一某外资新公司的发展过程 背景:　该公司于2007年10在XX正式开业 发展阶段一： 　　　　　　最初，公司最初走绝对精兵战略,共招聘5期＂精英班＂125人,全部为本科学历的新人，由公司自行培养。初期引进外勤主管3人。一人来自香港AIA，一人为深圳国寿的销售高手、MDRT会员，一人为中宏的普通主管。　　　　 　　　　　　　　精英班人员几乎没有人辅导和陪同，完全靠自己在市场上摸索。到目前，这批人仅留存14个，但是公司大部分奖项均为这些人所有。 发展阶段二： 　　　　　　　　在2008年10月，这家公司完全放弃精兵，转向大规模、无选择的增员和引进同业。 结果：　几乎没有成型的早会经营 　　　　　　　留存精英班人员因公司经营策略与当初他们接受的观念不相符而处于困惑状态 　　　　　　　　2009年投入用于引进的财务支援800万，产出首期规模保费1146万，人力576人，已经换了三任总经理