MBA毕业论文《工行黑龙江省分行现金管理业务营销策略》(58页).rar摘任石3( 随着国内商业银行经营管理技术不断成熟，日益开放的金融市场竞争更 加激烈，各家银行不断加快产品创新步伐，进一步完善营销策略，以提高市 场竞争能力。这给工行黑龙江省分行的市场维护和拓展工作形成巨大的冲击。 本文以＂4P＂策略、＂4C＂策略等营销理论为基础，结合工行黑龙江省 分行现金管理业务营销的实际特点进行了深入研究。案例部分主要阐明了省 分行面临的各种问题及其已采取的现金管理业务营销策略，并总结了其营销 策略的实际效果。案例分析部分，首先对黑龙江省分行现金管理业务营销策 略和效果进行了评价；进而通过对其现金管理业务营销环境和市场需求分析， 并借鉴同业先进的营销策略，为省分行在黑龙江省这一特定市场范围内，提 出了切实可行的针对性营销策略组合，包括:细分目标市场策略、稳定营销 队伍的结构控制策略、以稳定关联客户为目标的方案渗透策略、以实现客户 价值为前提的价值营销策略、以长远收益最大化为目的的组合定价策略、以 文化融合为手段的知识营销:最后为营销策略的顺利实施提出了保障措施。 关键词:现金管理:营销策略；目标市场；产品组合