《保险公司利用基本法转化低绩效人员培训教程》(20页).rar 低绩效人员转化背景 1、　目前全市队伍规模　　　　　人左右，但一季度开单人力　　　　　　人，有近　　　人没有开单，全市　　　　人力为低（零）业绩人力。 2、做好低（零）绩效人力的转化工作，是公司强根固本、夯实基础的有效途径。 3、为了贯彻落实总公司加强个险渠道执行力建设的九个基本建设问题，充分发挥个险主渠道的作用，深入饯行＂532＂经营策略，有效转化零单人员和低绩效人力，使队伍中低绩效、零绩效人力得到有效转化，使队伍产能得到有效提升。 阐述转化背景，转化的急迫性和必要性 各职场在讲述时，可以填写本单位的数据 一、低（零）绩效人力在我公司增员各阶段都存在，且在总人力中占比较多。此类人员相较新人来说对行业和公司有较多了解和认同度，同时对于展业技巧等有一定掌握。若能通过培训和辅导提升低（零）绩效人力的产能，将对我公司整体业绩的提升起到事半功倍的作用。 二、目前，低（零）绩效人力的转化工作在我公司并未引起足够的重视。转化工作还存在宣导不深入、转化方法不系统、工作不规范、不到位等问题，转化手段、方法欠缺的现象十分突出，加剧了增员工作中大进大出、流失严重的现象。　 做好低（零）绩效人力的转化工作，是公司强根固本、夯实基础的有效途径。是我公司高度重视销售队伍的培育和基础建设工作的重要表现；是尊重销售队伍实际需求，成功创富的主要手段；是真正发挥全员能动性，奠定个险渠道长期稳定发展的基础。 .........