《人寿保险绩效指标分析与应用培训课件》(28页).rar绩效指标分析与应用　 为什么引入经营指标 结果经营到过程经营的转变 感觉经营到理性经营的转变 客观分析各项经营的影响因素 绩效指标　 一、人均保费　 人均保费是新单保费与团队平均人数的比值。它是反映某一时段团队平均生产力的指标。计算公式如下： 人均保费　=　新单保费　÷　[（期初人数+期末人数）÷　2　] 二、件均保费 件均保费是本期新单保费与本期新单件数的比值。反映出该时段组员的展业技巧、客户的层次及市场的成熟度。计算公式如下： 件均保费　=　本期新单保费　÷　本期新单件数　 二、件均保费 该指标的高低与当地经济发展水平等市场因素有关，在一定的市场成熟度基础上，件均保费偏低，可能是出于以下原因： 客户层面太窄； 索取转介绍能力不高； 未能根据客户需求预测出其交费能力； 推荐险种结构不合理。　 三、人均件数 人均件数是首年保单件数与团队平均人数的比值。它是反映某一时段属员展业成果（产量）的指标。计算公式如下： 人均件数　=　首年保单件数　÷　[（期初业务员人数　+　期末业务员人数）÷　2　] 三、人均件数 人均件数越高，意味着展业的成绩越好；同时也说明属员的拜访量较高。反之，则相反。