《21世纪药店促销推广活动策划方案》(33页).rar ＆＃8226；目　录　 ＆＃8226；药品促销的概念与作用　 ＆＃8226；药品促销的形式　　 ＆＃8226；药品营销渠道策略　　 ＆＃8226；传播策略及综合推广活动　 ＆＃8226；卖场药品展示促销　 ＆＃8226；药品促销活动的执行　 ＆＃8226；药品销售的概念及售后服务　 ＆＃8226；＂开心人＂进京的新概念 药品促销的概念与作用 一、药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。 二、药品促销的作用 1、 　传递信息，引导消费； 2、 　刺激需求，促进成交； 3、 　突出特点，稳定销售； 4、 　塑造形象，提高声誉； 药品促销的形式 一、人员推销 1、 　人员推销：指企业的推销人员通过面对面交谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引起他们的兴趣，促进购买行为的一种促销活动。 2、 　人员推销的作用： 　　　　　　（1）、双向沟通，收集信息； 　　　　　　（2）、交流感情，巩固用户； 　　　　　　（3）、开拓市场，提高效益； 3、对药品推销员的要求　 　　　　　　（1）、企业知识； 　　　　　　（2）、药品知识； 　　　　　　（3）、市场信息； 　　　　　　（4）、推销技巧； .............