《西域酒业公司促销形象小姐工作手册》(18页).rar 目　录： 一、 　前　言　　　　　　　　　　　　　　　　-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　3 　二、　岗　位　描　述　　　　　　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　4 1、行　政　隶　属 2、　岗　位　职　责 3、　主　要　工　作 　三、招　聘　录　用　　　　　　　　　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　5 1、　聘　用　条　件 2、　招　聘　程　序 3、　岗　前　培　训 　四、　培　训　　　　　　　　　　　　　　　　--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　5 1、培　训　内　容 2、　培　训　方　法 3、　培　训　考　核 4、　学　习　制　度 　五、工　作　规　范　　　　　　　　　　----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　7 1、工　作　时　间 2、　精　神　状　态 3、　仪　容　仪　表 4、　工　作　工　具 5、　店　内　促　销　程　序　　　---------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　8 6、　店　内　促　销　技　巧　　　--------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　10 7、　店　内　促　销　语　言　规　范 8、　注　意　事　项　　　　　　　　　---------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　12　 9、　街　头　展　示　程　序 10、　街　头　展　示　规　范 　六、工　作　纪　律　　　　　　　　　　　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　12 1、考　勤　制　度 2、例　会　制　度 3、行　为　规　范 　七、薪　酬　制　度　　　　　　　　　　　　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　14 1、基　本　工　资 2、　奖　金 3、　其　他 　八、　业　绩　考　评 1、销　售　指　标　的　确　定 2、　销　售　指　标　的　考　核 3、　其　他　考　核　指　标 　九、　其　他　事　项　　　　　　　　　　　--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　15 　　　　　　　1、　顾　客　就　餐　心　理 　　　　　　　2、　形　象　小　姐　工　作　表　格　　--------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　17 　　　 　一、前言： ＂人员推广＂是营销目标达成的终结环节，是营销利益最直接的获取手段！ 各厂家竞争的实质是价值链之间的竞争,是各个价值链对顾客的争夺 西域葡萄酒价值链(价值创造链,价值分配链) :　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　厂家　　　　　　　　　　　中间商　　　　　　　　终端(管理层　　　　　　吧台等环节) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　业　务　员） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　服务员 促销人员　　　　　　　顾客 在价值链中,中间商的作用主要在于承担了配货,收款功能.终端的作用主要在于提供了销售的场所；价值的真正实现取决于顾客的消费,而消费又决定于产品力和促销力(即销售的拉动力和推动力),在产品和价格既定的情况下,产品力的提升在于品牌的建立和提升(知名度,美誉度)；促销力的实现关键在于促销人员和服务员，服务员促销作用的发挥又决定于我形象小姐的工作到位程度，所以，在我们的价值实现中，形象小姐是最关键的因素。 　二、岗位描述： 1、行政隶属