《嘉华陶瓷公司经营管理诊断报告》(22页).rar 第一章 　　行业趋势与竞争分析 新资源管理顾问团队在对武汉市嘉华陶瓷有限公司（以下简称嘉华公司）所经营的相关产品的行业基本情况做了详细的调查与了解，同时对公司内部的经营与管理做了全面的调查，并以此作为嘉华公司进行组织与薪酬体系设计和绩效改善的依据。 传统建材市场业态模式 中国建材市场经过10多年的发展，无论其规模、数量、经营方式都获得了长足发展，目前已形成了5种市场业态模式： ＆＃61557； 建材批发市场 ＆＃61557； 建材直销商场 ＆＃61557； 建材一条街 ＆＃61557； 地摊式市场 ＆＃61557； 建材连锁超市（新兴市场） 由于消费能力和需求层次的不同，传统市场仍具有一定的生命力，但传统建材市场的弊端日益显露：缺乏统一的规范经营管理；建材质量难以保证，价格浮动大；成本偏高，消费者利益难以保障。而统一形象、统一经营管理、统一配送、价格低廉的＂一站式＂建材超市已越来越受到消费者的青睐，具有极强的生命力和发展前景。 新兴建材超市业态的冲击 据了解，在西方发达国家，建材超市已发展成为一个十分完善的业态，占到整个建材流通业的70%以上，崛起了一批世界级的跨国大公司。如世界建材超市销售第一的美国HOMEDEPOT，年销售额已超过500亿美元，排名第二的英国百安居年销售额突破80亿英镑，德国欧倍德年销售额达60多亿马克。而中国的建材超市才刚刚兴起，销售额还占不到整个建材销售总额的1%，因此在中国的发展前景非常广阔。最近5年来，我国建材超市发展迅速，除了2家外资企业开办了14家建材超市外，中国本土4家企业开办的建材超市不下30家，但就目前来看，经营业绩好的为数不多，有的甚至惨淡经营。 以好美家、百安居建材两雄为代表的外来建材超市入住武汉，无疑将对本土建材市场造成相当冲击。它们资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使本土现有市场的价位优势不复存在。随着竞争的加剧，武汉多家建材城的好日子亦将一去不复返。我们可以大胆的估计，国内外建材超市集团进入武汉后，必将推动本土现有市场加快改组、兼并、联合和升级的步伐，淘汰一批＂小、散、乱＂的市场，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场。 武汉建材市场SWOT分析 优势（S）： 现有的汉西、小东门、王家湾、顺道街建材市场在当地已经形成了一定的销售、物流规模，多年的运营在商务、民用装修装饰方面在武汉市民中有较强的口碑效应，短期内人们的消费习惯难以改变； 弱点（W）： 本地建材超市几乎空白，现有的几乎都是清一色的＂建场——招租——收租＂式的低业态市场，布局不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理手段。有的经营秩序混乱，商品质量不保证等等； 机会（O）： 国内房地产市场持续升温，新一轮固定资产投资热正在形成，市场总需求处于上升通道中。 威胁（T）：　 事实上，众多建材巨头抢滩武汉：目前好美家、百安居已经在本埠安营扎寨，马上又会有欧倍德等。 加入WTO后，中国陶瓷市场发生了深刻的变化，整个行业发展趋势渐趋明显。主要表现在以下几个方面： 1、 企业规模大型化。集团化、规模化是现代企业的基本趋势，为了适应日益激烈的市场竞争，国内知名企业都在努力提高企业的组织化、集约化程度，资产重组、收购等行业整合加速，使企业朝着大而强方向发展。 2、 生产技术科技化。许多陶瓷企业虽然早已实现了自动化与微机化管理，但其技术进步却无止境，从原料加工到产品的烧成各工序各环节都非常注重不断开发运用新材料、新技术、新设备、新工艺，推动技术含量高的产品的开发与创新。 3、 新品开发快速化。各厂家都加大了产品开发的力度和对市场的支撑力度，产品与产品的衔接更加紧密，使得产品开发和上市周期大大缩短。 4、 销售市场品牌化。入世以来，随着市场的日趋成熟，陶瓷市场由分散式经营逐步向体现整体品牌文化价值的专营转变，一些知名陶瓷生产企业，为了拓展市场终端营销网络，纷纷增设销售网点，扩大品牌影响力。像新中源、新明珠等国内知名陶瓷企业，