硕士毕业论文《K公司营销人员激励案例研究》(70页).rar摘要 我国信息系统监理企业大部分属国有企业，参与市场竞争时间短，对人力资源管理 的研究相对缺乏。面对激烈的市场竞争，营销人员激励低下、员工流失率高等问题日益 突显，由低水平的激励导致各种问题制约着企业的发展，营销人员激励的重要性日益突 显。因此，研究如何管理和激励营销人员，最大限度的留住优秀营销人员，并激发其积 极性和创造性，为企业创造更多的价值，提升企业的核心竞争力，具有重要意义。 本文是一篇有关信息系统监理企业人力资源管理方面的案例论文，全文主要由五部 分组成:绪论、管理问题、相关理论综述、原因分析、对策与建议。以信息系统监理企 业营销人员激励为构建主题，结合K公司在管理过程中对营销人员激励方面的实际案例， 通过大量的调查和历史资料，对K公司营销人员激励的现状进行分析，指出K公司对营 销人员激励方面存在的问题，分析了企业营销人员的需求特点、流失情况及现有激励存 在的问题，得出导致K公司员工激励低下的原因，运用学习期间学习的激励理论、职业 生涯管理理论、企业文化理论，提出解决现有问题的建议和对策。通过本文的研究，希 望可以对信息系统监理企业如何进行营销人员的有效激励，留住优秀营销人员并为企业 创造更大的价值方面提供一定的参考价值。 关键词:人才流失；员工激励；案例研究