《NBSS需求导向销售研讨班讲师培训手册》(100页).rar 我们在讲师手册中设计了一些符号，使本课程更易传授，这些符号是： 　指示讲师对学员陈述的话 　指示讲师需遵循的程序 　　指示讲师要询问学员的问题 　指示问题可能的答案，划线部分即为学员手册中空格处的答案，讲师可以用来协助学员完成他们的回答 符号旁的页码是与讲师手册中该部分内容对应的学员手册中的页码 指示放映录像 指示在白板上列出项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳。 休息时间由讲师自行决定 本课程规划为3天的课程（2天太匆忙，4天则可深入探讨） 至少安排一晚做电话约访