《个人品牌管理之蓝海战略课程培训教材》(55页).rar 品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者... 一、蓝海战略---革命性的市场战略 1、细节还是战略？ 　　 　　　　W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得＂《华尔街日报》畅销书＂、＂全美畅销书＂等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!　 　　　　这本书影响深远，包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震动。　 　　　　有句话在中国企业界非常著名，这就是＂细节决定成败＂，但这句话的偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错，但有个前提，这就是＂战略决定成败＂。只有在正确的战略指导下，细节的完善才能导致成功。 　　　　蓝海战略，就是一种全新的行之有效的战略工具，对企业品牌建设有用，对个人品牌建设同样有用。 2、何谓蓝海？何谓红海？ 　　　　　　　红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里，我只要你对手成本低，或是我的差异化战略做得好，就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面，游戏规则是已经定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争，我们所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。　 　　　　　　　蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业，饮料中的可乐行业，食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。 　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。 　　　　　　　运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。　 　　　　　　　我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今的市场结构；蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。 ...........