MBA硕士毕业论文《会蒙白酒_红摩51_3_在中国市场的品牌战略研究》(57页).rar 摘要 会蒙国际集团总部位于全球经济、文化、金融、贸易、航运、物流等汇集中西方 文明和现代时尚的东方明珠—上海。集团主要从事矿产资源、酒业、贸易、投资、 科技。是一个综合性的企业集团。公司总资产2.8亿元。会蒙酒业事业部在秉承了中 国传统白酒酿造技术和深厚文化背景的同时，与时代共前行，结合国际先进的生产技 术经营理念，推出了一款自主研发白酒品牌—红摩51.3。 通过对中国白酒的宏观环境和市场环境的分析，白酒市场将面临六个转变，即从 ＂中低档＂消费向＂中高档＂转变、从＂白酒主导＂向＂酒类多元＂转变、从＂功能 诉求＂向＂文化诉求＂转变、从＂感性需求＂向＂理性需求＂转变、从＂大众市场＂ 向＂细分个性＂转变、从＂渠道控制＂向＂品牌塑造＂转变。 通过对会蒙白酒的SWOT分析，本文提出了＂红摩51.3＂的品牌定位为＂时尚、 品位＂，并设计两款产品。一款是＂红摩51.3＂，进入传统渠道；另一款是＂红摩 　51.3(妖烧)＂，进入走夜场会所等渠道。在广告上，突显尊贵、高尚、品位，显现 上海的时尚感和摩登文化，辅以各种公关活动，让＂红摩　51.3＂更加接近消费者。在 渠道上，首先考虑那些集聚高贵品位人群出入场所。其次是在传统渠道上，采用迂回 包抄的策略进入高当酒店高级酒楼。 通过构建＂上海会蒙酒业集团公司＂，负责运行公司的各项酒类营销，以及＂红 摩　51.3＂的整个运作，按战略路径，有计划、有步骤、有信心地执行下去，并在执行 过程中注意风险控制。 关键词:白酒市场；竞争战略；品牌战略