MBA毕业论文《A公司乌兹别克斯坦纺织品市场开拓策略研究》(55页).rar论文摘要 A公司乌兹别克斯坦纺织品市场开拓策略研究 在世界经济一体化的今天，关注国际市场，对于我国这样一个轻工产品生产 大国，具有十分重要的意义。从前苏联到独联体国家，轻工业是他们由来已久 的国家经济结构的缺陷。作为中亚地区的经济中心（独联体国家之一）乌兹别 克斯坦，是A公司开发国际市场的首选国。廉价质优的轻工产品，尤其是大量 的纺织产品涌入了独联体国家市场，成为独联体国家百姓生活不可缺少的必需 品。结合此契机，本文把A公司市场开拓与两年来在吉大商学院MBA学习的营 销管理、战略管理、人力资源管理等理论相结合，提出一套完整的纺织品市场 开拓策划方案，使A公司能够迅速形成乌兹别克斯坦全国营销网络，在纺织品 市场占据重要的位置。 乌兹别克斯坦是中亚人口最多的国家，其经济结构发展的不平衡，甚至它 的轻工业几乎为零。我国纺织产品的制造商渴望开拓海外更多的市场，寻找到 新的合作伙伴，这为获得有利的国内商品资源提供了机会。同时，当地市场的 被动式销售和粗放式经营的市场销售现状，给了A公司乌兹别克斯坦纺织品市 场开拓提供了更多的机会，A公司需要进一步整合现有资源，树立自己品牌，建 立竞争优势。基于国内和乌国现状建立科学的营销网络，在此销售平台的基础 上使A公司日益壮大。 公司依托强有力的团队和国外合作伙伴的真诚合作，互利共赢，多元化的 营销模式，必将在未来的轻工产品市场激烈竞争中独占鳌头。乌兹别克斯坦纺 织品特点分析，目前乌兹别克斯坦经济状况较差，中低端产品的需求量较大， 纺织品有浓厚的穆斯林特色，民族、宗教服装是乌兹别克斯坦的特有纺织品形 式之一。纺织品营销的特点是需求弹性大，需求多样化，主动消费，竞争激烈。 首先，宏观环境分析营销环境，从政治法律、人口、经济、科学技术、自然地理、社会文化环境等角度对纺织品的影响因素进行分析。其次，行业竞争 环境分析和企业内部优势和劣势及外部环境的机会和威胁，对A公司在乌兹别 克斯坦的市场地位进行分析。利用波特的五种力量模型竞争分析方法，可以得 出结论-在五种竞争力量中企业间竞争往往最重要的一种。 乌国纺织品的市场定位，市场定位包括产品定位、价格定位、服务定位、 品牌定位、风格定位等。销战略分析与选择战略制定，制定过程分为三个阶段， 第一阶段是信息输入阶段，输入制定战略所需要输入的信息；第二阶段是匹配 阶段，采用的是SWOT矩阵；第三阶段是决策阶段，为选择战略提供依据。同 时，兹别克斯坦纺织品市场细分，在市场细分原则和细分依据的基础上对乌国 纺织品细分市进行评估，在评估的前提下对目标市场进行选择。 市场营销策略是由一系列子策略组合而成，最基本的是＂4Ps＂即产品 （product），价格（price），渠道（place）和促销（promotion）。公司在目标 市场上的竞争地位和经营特色通过策略组合特点得以体现。针对乌国消费观念， 制定了以品牌为核心的产品策略。选择定价目标，确定需求，估计成本，选择 定价方法及选定最终价格。目前A公司急需建立完善的营销渠道，设计渠道系 统之后，进行渠道成员选择，对渠道成员进行培训、激励和评价，解决渠道冲 突。乌兹别克斯坦是一个穆斯林占大多数的多元文化国家，因此除考虑消费主 体差异，还要考虑针对不同的宗教和文化有着对纺织品的图案、规格、质地等 的不同要求。在推广的载体中强调个性的独特性。最后对乌兹别克斯坦纺织品 市场制定了系列的营销策略，包括定制产品满足个性化需要的产品策略，利用 价格优势占据市场的价格策略，选择优良合作伙伴建立价值网络的营销渠道策 略和品牌传播的的促销策略。 组织保障，设计了A公司乌国纺织品销售事业部组织架构图，建议采用职位 分析法实现量化管理，职位评价、人员测评与定员管理及人力规划与职业发展 的科学化、规范化与标准化。A公司要打造一个高效的销售精英，建立一支专业 的纺织品销售队伍，需要招聘市场营销人员，招聘途径有内部选拔和外部招聘 两种。还要对员工开展培训和开发，为公司建立专业的学术推广队伍提供知识和技能的支持。规范公司薪酬福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利 于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要。 资金保障营销策略的实施依赖于资金的保障，资金的来源有几个途径：A公 司的自有资金和筹集借入资金。 营销实践与营销管理、战略管理、人力资源管理等理论相结合，为A公司乌 兹别克斯坦纺织品市场开拓策略研究提供一整套较为系统的、科学的、前瞻的 营销方略。 关键词： 乌兹别克斯坦纺织品市场开拓营销策略