《〈策划〉营销策划电子书(雷万里著)》(175页).rar作者简介 作　者：　雷万里 出生年月：　70年代中 教育背景：　西安交通大学 个人定位：　中国原创智慧引擎 写作初衷：　自己必须站出来回答一些迫切的问题 出版著作：　《力驭人生——创始行为力学的构想》 《巅峰智慧——构筑中国通用智慧平台》 《策划——深刻影响中国策划思想和策划行为和圣经》 执行主编：　《城市再造——基于中原600万平米旧城改造项目之践行》 沟通方式　wanlilei@163　QQ：673485510 沟通　QQ：　673485510　第　2　页　共　175　页 书名：《策划》　作者：雷万里 前　言 在写这本书的时候，期望它能够达到一个颠峰。 而＂策划＂本身就是一个充满智慧的词眼，并且＂颠＂的意义就是一定高度的代表。 所以当你给别人说自己是策划之颠时，是要给别人足够充分的理由的。因而，还是让我们从更加细分的理论之颠，方法之颠，实践之颠三个方面来表述本书要要讨论和回答的主要问题。 第一，　作者 是怎样达到理论之颠的呢？ 在近几十年商战的鏖战中，乃至由此上溯到几千年以来的林林总总的各种策划实践中，其中所表现出的智慧和方法，都要求我们来做以升华性的归纳和总结。 而一本书将要达到的高度，是由其原创的核心理论的高度决定的。而这本书在理论方面最大的收获，就是作者原创地提出了两个贯穿策划活动全部的基本理论：第一个是关联理论，第二个是位移法则。 所谓关联理论，就是讲产品的内在本质就是效用，消费者的内在本质就是需求。所以策划的内在本质就是建立效用和需求之间的满足关系的内在关联。 为了实现这个内在本质的关联，就要把策划人可以操作的要素关联成资源，并通过不同资源之间不同的相互关联来实现营销目的。资源的有效性在于资源的关联性。关联什么？怎样来关联？这才是创意和策划的精髓所在。 我们把用资源的关联来实现目的的过程称为外在关联的实现，而需求和效用的关联的实现我们可以称为内在关联的实现。所以策划的本质就是通过实现外在关联来实现内在关联。 策划的有效性决定于关联的有效性，策划的创意性决定于关联的创意性，策划的成败决定于关联的成败。关联理论主要是用来回答什么是策划的内在本质，什么是策划外在的根本的方法。 所谓位移法则，就是讲所谓目的的实现，就是来消除现状和期望之间的这段差距。而要消除这个差距，就是要把可以实现一定目的的有效物流单元，有效信息单元和有效行为单元，从一定的起点推动到可以实现目的的一定的终点，以此来消除现状和期望之间的差距。 所以说一定位移的实现即一定目的的实现。借用物理学上的一个公式来表示就是W=FS。W=FS是实现目的的通用的表述，这主要是用来回答在执行层上怎样来创意性地实现目的的问题。 而策划的创意性在位移理论上具体的表