《中国制造网网络营销和贸易实战技巧培训教材》(37页).rar 1）按照规模大小：大客户、中小客户。 （2）从营销角度分类：是否已经从中国采购。 （3）按客户性质分类：采购商、经销商、批发商、零售商、品牌进口商、连锁大型超商卖场、个人消费者等； （4）从地域来分类： A、欧洲买家：作风严谨的欧洲人对产品的质量、认证、环保、节能等方面特别注重，重视程度高于对价格的关注； B、北美买家：关注价格，价格第一，喜欢物美价廉的产品； C、南美买家：对价格比较在意，同时较为狡猾，喜欢讨价还价； D、中东买家：由于气候原因，对家电、机械类产品比较偏爱，对价格和质量都比较重视；经常得寸进尺； E、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，同时会大幅压价，日本人对信息格外关注，特别狡猾； F、非洲及一些落后国家：有质量好的买家，但也不乏诈骗者，需要小心。