MBA硕士毕业论文《YT公司营销渠道冲突管理研究》(63页).rar 摘要 营销渠道是产品的展示地，是价格、促销战略的实施地，是企业的重要 无形资产。市场竞争的加剧，使营销渠道作用日益凸显出来，营销渠道成为 企业维持持久竞争优势、巩固企业行业地位的关键所在。但是渠道冲突的大 量存在，严重制约了渠道功能的发挥，成为众多企业发展的绊脚石。文章运 用渠道冲突相关理论，对饱受渠道冲突困扰的YT公司深入分析，并在此基 础上提出切实可行的冲突解决办法，旨在为YT公司早日走出渠道冲突困境 提供理论依据。 本文首先从渠道冲突的概念以及类型结构入手，对渠道冲突理论进行了 概要的介绍；接着在介绍了YT公司的渠道发展历程和渠道现状基础上，分 析了YT公司渠道冲突的表现和影响，并结合YT公司的特点和现状，剖析 引起YT公司渠道冲突的具体原因；然后，根据YT公司的具体情况构建了 合理的营销渠道冲突预警指标体系；最后对YT公司的渠道冲突管理进行了 系统性战略构造，即首先提出了YT公司渠道冲突管理的目标、原则，然后 制定YT公司渠道冲突管理的具体策略，最后对策略的执行提供了相应的实 施建议。 关键词:营销；渠道；渠道冲突；冲突管理