硕士毕业论文《油田作业管理类员工绩效指标研究》(55页).rar J公司渠道费用管理研究 摘要 本论文的命题是J公司的渠道费用管理研究。首先运用五力模型 分析了J公司所在的行业——快速消费品行业，分析了其行业特点和发 展趋势，并对J公司进行了介绍，包括产品及其市场份额的状况。接下 来的重点介绍了是营销渠道和渠道费用，对营销渠道的基本概念进行 介绍后分析了中国营销渠道的发展趋势；然后进入渠道费用的介绍， 主要是取道中所发生费用的分类，以及各种类型费用的主要功能。接 着就J公司的营销渠道和渠道费用管理进行了探讨，在肯定J公司营销 渠道结构合理性的前提下，重点分析现行渠道费用管理方法及存在的 问题。最后，对J公司渠道管理的方法提出了改进的建议。 渠道费用的管理对绝大多数公司，尤其是日用消费品公司来讲， 是非常重要的渠道管理战略的组成部分。随着竞争的日趋激烈，渠道 费用在企业成本中所占的比例也越来越高，也越来越得到各个公司的 重视。本文希望借鉴J公司这样一个产品线较长，渠道覆盖较复杂的例 子，找到符合这类公司特点的渠道管理的原则和方法，能够给到其他 公司一些启示。 关键词：快速消费品，营销渠道，渠道费用