《精工建材公司抛光砖事业部业务培训手册》(86页).rar 目　　　录 第一章 公司简介……………………………………………（　1—　8） 第二章 选择总经销商应考虑的因素………………………（　9—　9） 第三章 如何编制年度促销规划……………………………（10—11） 第四章 如何策划促销活动…………………………………（12—15） 第五章 如何与广告公司等外协单位合作…………………（16—17） 第六章 实效促销活动分类…………………………………（18—19） 第七章 家装渠道拓展及运作………………………………（20—21） 第八章 家装公司调研问卷…………………………………（22—24） 第九章 小区促销方案………………………………………（25—26） 第十章 小区通路的特点……………………………………（26—26） 第十一章 小区目标客户资源…………………………………（26—26） 第十二章 小区推广的方式……………………………………（27—27） 第十三章 小区推广的策略……………………………………（28—28） 第十四章 小区推广操作方法…………………………………（29—30） 第十五章 小区推广人员管理与考核…………………………（31—31） 第十六章 小区推广案例………………………………………（32—38） 第十七章 装修课堂……………………………………………（39—39） 第十八章 店庆促销……………………………………………（39—30） 第十九章 开业指引……………………………………………（40—41） 第二十章 内部销售人员促销方案(激励方案)………………（41—44） 第二十一章 数据库营销方案……………………………………（45—47） 第二十二章 ＂**注册铺贴工程师＂管理方案………………（48—49） 第二十三章 售后服务特别建议…………………………………（50—50） 第二十四章 业务员基本条件……………………………………（51—51） 第二十五章 业务员基本知识要求………………………………（52—53） 第二十六章 业务员培训…………………………………………（54—62） 第二十七章 导购的作用…………………………………………（63—63） 第二十八章 导购礼仪……………………………………………（63—64） 第二十九章 导购员应掌握的销售知识…………………………（64—66） 第三十章 导购销售技巧………………………………………（67—69） 第三十一章 售后服务……………………………………………（70—73） 第三十二章 工程渠道管理架构　………………………………（74—74） 第三十三章 工程业务种类和操作注意事项……………………（75—77） 第三十四章 工程实战技巧………………………………………（78—80） 第三十五章 什么是建材超市……………………………………（81—81） 第三十六章 建材超市的发展趋势和合作前景…………………（82—83） 第三十七章 超市的资金流体系…………………………………（83—83） 第三十八章 是否与超市合作……………………………………（83—83） 第三十九章 进超市的准备工作…………………………………（84—85） 第四十章 陶瓷的概念和分类…………………………………（86—86） 第四十一章 陶瓷墙地砖的生产过程……………………………（87—87） 第四十二章 陶瓷墙地砖主要生产工序常识……………………（88—90） 第四十三章 陶瓷墙地砖的产品特点……………………………（91—92） 第四十四章 选购瓷砖的方法……………………………………（93—93） 第四十五章 釉面内墙砖卖点对比演示方法……………………（94—94） 第四十六章 墙地砖铺贴注意事项………………………………（95—96） 第四十七章 墙地砖的养护………………………………………（97—97） 第四十八章 精工玉石的养护……………………………………（98—98）