MBA毕业论文《YT公司销售人员薪酬体系的诊断分析和改进设计》(60页).rar 摘要 薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点，薪酬体系设计则是整个薪酬管理的 基础。由于薪酬一直是一个敏感的话题，它不仅与员工的切身利益相关，还影响着 企业的运营效率，因此，如何科学地进行薪酬体系的设计，使企业能够在变幻莫测 的市场环境中得以生存和发展对于企业来说非常重要。 销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立合理有效的薪酬体系，能够 激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作提高自身能力，最终促进企业经营目 标的实现。 本文以现代企业薪酬设计的相关理论及销售人员的传统薪酬模式为指导，诊断 和分析了YT公司销售人员薪酬体系现状，并对其薪酬体系进行了优化设计。本文是 笔者将所学的理论与企业管理实践结合起来的一次有益的尝试，希望能通过本文为 类似的企业提供一些销售人员薪酬设计的思路。 本文分为五个部分，第一部分介绍选题背景、研究意义及本文的研究方法和结 构框架；第二部分对薪酬设计的相关理论进行了研究：第三部分对YT公司销售人员 薪酬体系的现状进行了详细的分析；第四部分是在相关理论的指导下，结合YT公司 的实际情况，对销售人员薪酬体系进行了优化设计；第五部分对设计方案进行总结 和评估。 关键词：快速消费品行业销售管理薪酬体系设计