MBA毕业论文《东风轻型商用车销售渠道能力提升的策略研究》(59页).rar 摘要 随着国家经济保持着高速增长，中国汽车产业也体现出强劲的发展态势，汽车产 业从单一化发展趋向多元化发展，轻型商用车在国内市场一直拥有非常高的增长率， 2009年销售量达到155万辆以上，巨大的市场容量，必将使各大汽车厂商展开激烈 的市场角逐，来争夺和保持这个市场的领先地位。 东风轻型商用车多年以来在行业中保持相对领先的地位，在国内占据排行第二的 位置多年，鉴于国内市场的激烈竞争，以及国家产业政策的转变和近年来轻型商用车 产业的剧烈变化，致使东风轻型商用车在市场竞争的过程中，优势逐渐减弱，竞争对 手的能力不断增强，现在的状况是销售总量增长，增幅低于平均行业水平，市场占有 率额同比呈现下降的态势，保持行业第二的地位，难度甚大。在这样的前提下，要对 东风轻型商用车在市场销售渠道的能力做深入地研究和分析，只有不断地保证销售总 量的提升，且高于行业增长幅度，并制定相应的策略来提升市场占有率，才能继续保 持行业领先的地位。 本文首先对轻型商用车的市场状况进行描述和分析，其次对东风轻型商用车在市 场中的竞争地位进行研究和分析，通过与行业强品牌销售渠道的能力对比分析，找出 存在不足和需要改进的部分，制定出东风轻型商用车全新的渠道策略和销售渠道能力 提升的应对策略，以及保障策略实施效果的销售渠道的运营系统的设计。 其中销售渠道能力提升的策略主要包括以下三个部分: 一、市场占有率额提升的策略； 二、销售量提升的策略； 三、经销商经营能力提升的策略。 通过东风轻型商用车销售渠道能力提升的策略制定，并组织有效的实施行为，来 不断提升东风轻型商用车的市场竞争力和确保市场的领先地位。使得论文对东风轻型 商用车的市场营销管理有一定的借鉴意义。 关键词:轻型商用车；东风；销售渠道；提升；策略