MBA硕士毕业论文《太平人寿银行保险业务战略发展研究》(56页).rar 摘要 2008年，太平人寿银行保险(简称＂太平银保＂)开始实施专业化战略。该战 略在银行保险培训营销和关系营销的基础上，通过加强内部营销队伍销售技能培 养、营销管理体系构建和营销文化塑造，结合外部专业渠道拓展，力图在银行保险 期交业务上持续突破，实现公司内涵价值的迅猛提升，以此促进太平人寿持续、稳 定、健康的发展。通过2008年和2009年的实施，该战略取得显著成效，促进太平 银保期交保费成倍增长，但面临的困境在2009年底也逐步暴露出来。 本研究通过全面回顾太平人寿银行保险专业化战略发展的历程，系统梳理专业 化战略的核心思想和内容，总结专业化战略实施的成效及面临的困境。通过对专业 化战略实施两年来，太平银保经营面临的宏观环境变迁、产业发展方向及竞争格局、 竞争态势的变化，以及企业内部经营目标和资源投入变化的分析，指出解决太平银 保当前面临困境的策略和发展方向。最后还提出太平银保未来进行战略变革的方 向、内容以及保障措施。该研究不仅能指导太平银保未来的经营管理，而其还将企 业实践经验进行总结形成新时期银行保险经营管理理论，供学术研究或企业经营借 鉴。 本研究认为太平银保专业化战略的总体上是成功的，尤其在内部经营管理战略 方面。通过内部管理战略的实施，太平银保在内部营销管理体系、队伍销售技能提 升和文化培养以及专业渠道拓展方面取得显著成绩。太平银保经营面临困境的主要 原因是太平银保的市场竞争战略存在一定的缺陷。对于该缺陷，可以通过浅层次的 变革，例如目标市场选择和定位、产品定位、渠道发展策略以及竞争策略等方面的 变革来解决，但这种解决并不能彻底解决问题。要想彻底解决问题，可能需要对太 平人寿的银行保险商业模式以及经营管理体系方面的变革来完成。现阶段应对实施 影响较小的浅层次变革。 关键词:太平人寿银行保险发展战略战略变革