MBA硕士毕业论文《渭南联通CDMA市场营销策略的研究》(58页).rar 摘要 近年来，随着移动通信产业迅猛发展，移运通信市场的竞争也越演越烈。中国联通面 对竞争日益激烈的通信市场，在向客户提供的GSM移动网络与当地移动公司在业务服务上 无太大差异情况下，要想吸引客户留住客户就必须向客户塑造有特色的网络服务，于是在 全国范围内构建了全新的CDMA网络。本文以渭南联通的CDMA项目为研究对象，针对渭南 联通CDMA业务发展一直较缓慢，与预期相差很远，在营销战略、消费成本、产品促销、 品牌形象、渠道建设等方面实际上遭遇了多个发展瓶颈及压力，影响着渭南联通公司整体 业务的发展为出发点展开研究。 公司如何摆脱目前经营困境，笔者经过大量市场调研论证，运用市场营销的相关理论， 采用理论与实证分析相结合的方法，就CDMA业务在渭南市场的发展营销策略做以研究。 本文重点通过渭南联通CDMA的市场营销环境分析和目标市场分析，找到今后CDMA网络的 目标市场定位，并针对这个目标市场制定详尽的4Ps营销组合策略，通过提出营销管理工 作中应改善的几个问题保证营销组合策略的顺利实施。 渭南联通公司必须首先做好市场细分工作，树立CDMA精品网络形象，打造多样化品牌， 灵活科学地制订适合不同客户群的合理价格标准并保持稳定，借助现代销售方式，拓展营 销渠道，加大对CDMA宣传力度采取多种促销方式，实施整合传播。通过以上营销策略的 革新，提高顾客满意度，同时建立完善的营销管理、客户维系体系等。整篇论文力求从实 际出发，着力解决渭南联通CD毗业务面临的种种问题，为增强企业竞争力提供帮助，并希 望文中的观点与营销策略能对其他通信企业有一定的参考意义。 【关键词】移动通信 【论文类型】应用研究 营销策略CDMA市场竞争