MBA硕士毕业论文《江苏电信增值业务市场营销策略研究》(63页).rar 摘要 本文根据笔者的实际工作经验，结合现代营销理论，在对江苏电信企业进行实际调 研的基础上，综合运用市场营销理论，对江苏电信增值业务的营销策略进行思考与研究， 以利于促进江苏电信保持可持续发展的综合竞争优势。 全文首先对国内三大运营商的增值业务现状进行了总体分析；其次，在阐述当前江 苏电信增值业务的地位、收入构成、地域分布等状况的基础上，着重运用PEST分析方 法和SWOT分析方法，对江苏电信增值业务的发展环境进行了分析。再者，对江苏电 信的主要用户群体一学生和中青年人群特征消费增值业务的行为和消费心态进行了分 析。最后，根据以上几方面分析对江苏电信增值业务提出了营销策略建议，并以彩铃业 务为例给出了具体详细的营销建议。 关键词:增值业务发展，营销策略，江苏电信