《罗克韦尔自动化公司OEM配套业务发展战略研究》MBA硕士毕业论文(69页).rar 摘要 随着经济的日益全球化和我国社会主义市场经济体制的逐步形成 和完善，中国的机器制造水平得到了空前发展，中国的机械制造在全 世界已经扮演着越来越重要的角色。随着机械制造业的迅速发展，与 机械制造配套的零配件加工和元器件行业也得到了较好的发展机会， 由此而带来了巨大的市场需求。其中FA（工厂自动化）产品是机械制 造的核心部分，伴随着机器制造业的发展带来的自动化产品的需求主 要是OEM配套业务，其中德国的西门子和日本的三菱在中国的OEM配 套业务上占据着较大的市场份额，是配套领域的领导者。罗克韦尔自 动化公司是一家全球最有竞争力的几家自动化厂家之一，尤其在国家 大型项目业务上罗克韦尔做的非常成功，其在市政、钢铁、电力、有 色金属等行业处于领先地位。现在罗克韦尔的自动化业务遇到发展的 瓶颈，其再想保持快速的增长，依靠目前的项目的业务是很难做得到 的，现实的情况就要求罗克韦尔一定要寻找新的增长点。在自动化行 业，业务类型一般分为项目和OEM配套市场，而罗克韦尔在项目上已 经非常成功，自然而然，新的增长点是发展OEM配套市场。另外，由 于近几年的OEM配套市场的快速发展，因此OEM配套行业是罗克韦尔 一个比较好的增长点。但是罗克韦尔是以项目见长的自动化公司，在OEM配套行业的业绩并不多，同时没有对应的成熟的公司机制，要成功 进入OEM配套市场需要一个较系统的战略规划。因此从2004年开始着 手进入OEM配套市场的筹划工作，希望能在OEM市场中占有一席之 地，从2004到2007年罗克韦尔已经在产品上做了初步的准备，通过 研发或者收购，开发出适合OEM市场的产品。至2007年罗克韦尔已经 形成了OEM市场初步的组织架构以及适合OEM市场的完整的产品系 列。本文研究的是从2008年到2012年的OEM市场的战略研究，旨在 通过对罗克韦尔自动化公司外部环境和内部条件的分析，制定企业在 OEM配套行业的发展战略，以提高罗克韦尔产品在自动化行业的市场占 有率，并实现公司制定的OEM客户配套业务的5年计划，实现从2008 年到2012年OEM配套市场的市场占有率5%的战略目标。 本文采取SWOT的分析方法，分析罗克韦尔自动化公司在中国开展 OEM业务的客观环境，同时，分析罗克韦尔公司在开展OEM配套业务时 所存在的内部优势和劣势，并且，采用PEST的分析方法分析目前的宏 观环境，以此分析作为OEM配套业务的总体战略的依据。按照OEM配 套业务的特点以及竞争对手的现状，以波特的战略管理理论为主要依 据，通过对罗克韦尔现状的分析以及OEM配套自动化市场的整体环境 分析，提出OEM配套业务的发展思路，选择在OEM配套业务上适合罗 克韦尔的业务模式，制定出企业在OEM配套业务上的总体发展战略和 基本竞争战略。 罗克韦尔自动化公司根据OEM业务的特点并结合自身的优势部分 采取差异化的竞争战略，并根据某些产品的特点走成本领先的策略， 同时采用传统的并且比较适合开展OEM配套市场业务的渠道销售的模式，根据罗克韦尔自动化在中国的实际现状，制定罗克韦尔OEM配套 业务的企业发展总体战略方针。结合企业实际，从公司的组织结构、 人力资源管理、代理商管理、开拓市场、企业文化建设以及品牌建设 等几个方面制定了战略实施的保障措施。从而实现罗克韦尔在中国的5 年的OEM配套业务的战略目标。 关键词：罗克韦尔；OEM自动化；发展战略；SWOT分析.