MBA毕业论文《BM茶叶有限公司营销策略的研究》(62页).rar中文摘要 摘要:目前我国茶叶销量不断提升，茶行业有良好的市场需求和发展潜力。一批 龙头企业的兴起使得茶行业竞争日趋白热化，茶行业必将迎来新一轮的洗牌。同 时铁观音比重快速增加，作为全国最大铁观音制造商的知名企业，BM茶叶有限公 司如何面对同行业的巨大竞争压力，抓住机遇，扩大销量，力争铁观音第一品牌， 从而成为茶行业的领跑者，已成为当前巫待解决的问题。本论文对此相关问题的 研究无疑具有很重要的现实意义。 本文以BM公司的市场营销为研究对象，运用市场营销有关理论知识对BM 公司的市场营销策略进行了研究。论文首先叙述了论文研究的背景和意义，阐述 了国内外研究现状、研究方法、论文的基本构架及相关基本理论；其次，概述了 茶行业和BM公司现状，分析了BM茶叶有限公司面临的宏观环境及微观环境， 并进行了SWOT分析；再次，对茶叶市场进行了细分，依据相关影响因素选择了 目标市场，确立了BM茶叶有限公司的市场定位，并结合4P营销理论，针对目标 市场为BM茶叶有限公司设计了相应的产品、价格、渠道、促销营销组合策略； 最后，从销售队伍建设、企业文化建设、产品质量管理及营销创新能力这四个方 面来阐述营销策略保证实施的措施。 本文的基本结论:BM茶叶有限公司为了能在激烈的茶行业竞争中赢得优势， 力争铁观音第.一品牌，必须以整体提升铁观音销量为出发点，充分关注茶叶消费 者的需求，选择合适的营销策略，探寻切合自身发展的营销模式，并保证有效实 施，从而适应不断变化的竞争环境，进一步加快成长壮大的步伐。 关键词:茶叶；环境分析；市场细分；营销策略； 分类号: