《上海连成集团(给排水)公司组织架构与业务领域分析报告》(33页).rar KPI：年订单额、新品市场开拓能力 考核制度： 　　公司以分公司为单位对销售人员进行业务考核，根据办事处所在区域的不同，规定相应销售任务额。如河北唐山办事处2009年销售任务额为5,000千元，北京办事处为30,000千元。由于各办事处销售人员数目不等，平均每个销售人员承担的年销售任务额也不同，金额在2,500-6,000千元之间 　激励政策：企业年终时给予员工年终奖金，年终奖金分两种： 新人培训制度：3个月带薪培训。培训内容包括产品介绍及应用、产品安装及维护、销售技巧、公司工作流程等方面内容 其它培训：不定期对售后服务人员进行理论和维修技能方面的培训