《雅禾集团木薯业务竞争策略研究》MBA硕士毕业论文(66页).rar 摘要 雅禾集团依靠木薯贸易起家，己经有近三十年的发展历史。它是第一家把木薯出 口到中国大陆的企业，为中国的木薯进口业务做出了巨大的贡献。特别是从二十世纪 九十年代开始，雅禾集团抓住机遇，深化发展，采取直接进口、代理服务和生产深加 工等多种形式迅速壮大自己的实力，一跃成为木薯行业的龙头老大。但是近几年，雅 禾集团非相关多元化发展失败，使得其木薯经营业务的垄断地位受到了前所未有的 挑战，霸主地位岌岌可危。 本文以波特的＂五力＂模型和SWOT分析模型为理论基础，对整个木薯行业进 行分析，指出目前整个木薯行业发展面临的主要问题。采用理论联系实际、对比、定 量、定性及统计分析的方法对雅禾集团的外部环境、内部的优劣势进行分析和研究， 并依据雅禾集团的实际情况，提出了有针对性的竞争策略。 全文共分为四部分，第一部分是第一章，介绍了课题的研究背景和意义；主要内 容、研究思路；采用的主要分析方法及预期创新之处，为课题的进一步探讨和研究理 清了思路。第二部分是第二章，阐述了课题研究所依据的相关策略理论，界定了战略 管理、策略竞争的定义，就战略和策略的关系做了分析，着重介绍了波特的＂五力＂ 模型和SWOT分析模型等理论，为课题的进一步展开奠定了基础。第三部分包括第 三章和第四章，首先，对雅禾集团以及其在木薯行业的基本情况做了概括的介绍，运 用＂五力模型＂分析了雅禾集团木薯经营业务面临的国际环境、国内相关产业政策， 对木薯行业的竞争结构、主要竞争对手做了探讨，就整个木薯行业未来的发展趋势做 了大胆的推测。其次，对雅禾集团木薯经营业务方面的资源和能力做了评价，运用 SWOT模型等分析工具指出雅禾木薯自身的优势和劣势，为后面提出集团在木薯行业 的竞争策略和自身市场定位提供了依据。最后，结合前面雅禾集团木薯经营业务面临 的内外环境和自身的综合能力，提出了雅禾集团在木薯经营方面的具体竞争策略:市 场细分、品牌推广、提升顾客满意度、价值链延伸等，并就竞争策略的实施及相关配 套制度做了分析。第四部分是论文的第五章结束语，对全文进行总结，提出论文创新 之处，指出其不足之处和今后研究的方向。 本文综合运用战略管理理论、策略竞争理论、核心竞争力理论、市场营销理 山东大学硕士学位论文 论、关键成功要素理论、产品竞争策略理论、会计学等方面的知识，结合雅禾集 团的实际情况，理论联系实际，文献和调查研究相结合，提出创新之处:雅禾集 团的品牌营销策略和价值链延伸策略。品牌营销策略和价值链延伸在木薯行业和 大宗农产品行业并不多见，笔者想借本文的论述和研究，对同行企业以及目前处 于发展困境中的其它企业有所启发，起到抛砖引玉的作用。 关键词:雅禾集团木薯经营业务差异化战略竞争策略