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赣州移动宁都分公司营销渠道管理优化研究_MBA硕士毕业论文(65页).rar

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更新时间:2018/3/23(发布于江西)

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文本描述
《赣州移动宁都分公司营销渠道管理优化研究》MBA硕士毕业论文(65页).rar 摘要 随着我国通信市场的发展,企业竞争日益激烈,营销渠道的地位变得越来越重要,己 成为能否在市场中胜出的关键因素。因此,对移动通信公司的营销渠道进行深入研究,并 对其优化己势在必行。 本文以宁都移动分公司营销渠道为背景,结合宁都移动的实际情况,对实体渠道、电 子渠道、直销渠道三类营销渠道的现状进行了分析,重点从营销渠道的功能、合作、管理 和竞争等方面剖析了宁都移动营销渠道存在的问题,分析了产生问题的主要原因,并在此 基础上,提出优化宁都移动营销渠道的策略和具体措施:要加大自有的渠道建设,强化自 有实体渠道的作用,迅速增强其服务功能和营销功能,提高优质核心渠道的市场竞争力; 充分发挥移动公司价值链上各环节的优势,科学规划好社会合作渠道的发展,实现优势互 补,发挥资源优势;进一步推行渠道的精细化管理,重视服务功能,增强对合作渠道的控 制力,降低渠道营销管理的成本;进一步完善电子渠道的功能,提升电子渠道在营销和服 务中的地位与作用。达到提升移动营销渠道的营销能力和服务能力,增强市场控制力,建 立适应全业务运营的营销体系。同时,提出了为达到渠道总体发展目标应该采取的具体措 施。 关键词:宁都移动,营销渠道,渠道管理,优化 分类号:C93