文本描述
《赣州移动宁都分公司营销渠道管理优化研究》MBA硕士毕业论文(65页).rar
摘要
随着我国通信市场的发展,企业竞争日益激烈,营销渠道的地位变得越来越重要,己
成为能否在市场中胜出的关键因素。因此,对移动通信公司的营销渠道进行深入研究,并
对其优化己势在必行。
本文以宁都移动分公司营销渠道为背景,结合宁都移动的实际情况,对实体渠道、电
子渠道、直销渠道三类营销渠道的现状进行了分析,重点从营销渠道的功能、合作、管理
和竞争等方面剖析了宁都移动营销渠道存在的问题,分析了产生问题的主要原因,并在此
基础上,提出优化宁都移动营销渠道的策略和具体措施:要加大自有的渠道建设,强化自
有实体渠道的作用,迅速增强其服务功能和营销功能,提高优质核心渠道的市场竞争力;
充分发挥移动公司价值链上各环节的优势,科学规划好社会合作渠道的发展,实现优势互
补,发挥资源优势;进一步推行渠道的精细化管理,重视服务功能,增强对合作渠道的控
制力,降低渠道营销管理的成本;进一步完善电子渠道的功能,提升电子渠道在营销和服
务中的地位与作用。达到提升移动营销渠道的营销能力和服务能力,增强市场控制力,建
立适应全业务运营的营销体系。同时,提出了为达到渠道总体发展目标应该采取的具体措
施。
关键词:宁都移动,营销渠道,渠道管理,优化
分类号:C93