MBA硕士毕业论文《ANPP合资项目的前期市场研究》(55页).rar 摘要 随着国际经济一体化的发展和我国加入世贸组织的日益临近，企业必 须走出国门迎接世界经济的挑战，它要求企业管理者必须顺应经济潮流， 成为能把握瞬息万变的市场的复合型高级人刁＇。MBA教育是企业培养现 代化全方位管理人刁＇的重要渠道。作为接受MBA教育的学员，我深深感 到有必要对我最近几年的工作做以总结，运用所学的MBA知识对自己的 部分工作经历进行必要的整理和提炼，为此我撰写了题为＂AN即合资项目 的前期市场研究(案例与分析)＂的案例。 本案例分两部分。第一部分为本案例的情节及辅助资料，第二部分为 案例分析指导书。在案例中，有详细的项目背景介绍包括合作双方情况介 绍和双方合作意向的搭成等。本案例以滨化集团与北欧化学拟合资建设年 产12万吨的ANPP产品为线索，对双方过去四年的合作尤其是历时三年多 的市场调查进行了详细的描述。北欧化学是世界最大的化肥供应商，自1913 年起就向中国出口化肥和基本化工原材料。随着中国化学工业的发展和壮 大，尤其是近年来国家限制了化肥和基本化工原材料的进口后，北欧化学 决定在中国选择合作伙伴，投资建厂并直接向中国销售产品。北欧化学经 过对我国多家化工企业的调查比较之后选择了与滨化集团合作，生产多孔 粒状硝钱12万吨/年。这正好符合滨化集团迫在眉睫的环保改造项目一常 压硝酸改为加压硝酸，滨化欲利用外资对现有设备进行改造以减轻污染。 在合作方式L双方争执一年有余，终于1997年7月搭成一致:采用股权 合资的方式，北欧化学占65%的股份，滨化35%。随后双方围绕市场做了 三版的调查报告，尤其是在亚洲金融危机之后双方投入了大量的人力、物 力和则力展开市场调查。1999年4月，滨化与北欧化学共同组成用户调查 组，历时I()个月访问了全国8个省的20余个炸药厂、煤矿、铁矿、水泥 厂、科研院所和有关的国家主管部门等。本调查的目的在于了解目前该产 品的市场状况和它的稳定性，产品的潜在市场以及影响其发展的主要因素 等。 一 该案例的编写来自我对该项目的经历和观察，它是典型的我国大型国 有企业与西方大型跨国集团的合作，希望它的编写能对MBA教学和打算或 己经在谈的企业的合资项目有所借鉴。