MBA硕士毕业论文《案例_TA生物工程有限公司》(61页).rar 摘要 企业生产的产品只有通过市场交换才能实现其真正价值，＇市场营销则被 定义为个人和集体通过创造并lrij别人交换产品和价值以获得其所欲之物的一 种社会过程，因此市场营销决策是企业经营决策的核心内容。本文以作者所 在企业的具体实践为素材，通过编写案例的形式，探讨本企业在中国市场进 行产品销售的策略问题。 1人生物工程有限公司是日本企业在中国投资建立的一个高科技企业，主 要生产基因工程研究用试剂，同时还可以为用户提供技术操作服务。本案例 的决策者是公司中国市场部部长唐子辉，正是他建议和组织开展了中国市场 营销工作。案例讲述了两年半以来1人公司的中国市场营销活动的基本过程， 并通过案例中的人物对营销的宏观环境、竞争者状况、用户情况以及企业自 身优势和劣势做了分析。案例重点描写了自1998年以来企业在中国市场营销 过程中采取的营销策略和面临的挑战，从不同的视角分析了营销策略中不同 的价格政策、代理商制度、促销方式和产品开发对市场销售的影响。最后为 了解决案例问题提出了三种可供决策者借鉴的对策。本案例最终要解决的核 心问题是，唐子辉如何进行市场营销策略调整，以改变目前销售进展不力的 状况，实现2000年度中国市场销售目标，并为以后的工作打下良好基础。 关键词:市场营销，价格政策，代理商制度，促销