MBA硕士毕业论文《北京博诚汇金公司销售队伍管理研究》(60页).rar 摘要 中国产权交易市场作为中国资本市场一个组成部分或一个层次，自八十年代兴起， 中间经历一段时间的低迷与徘徊，现在正进入一个全面发展的新阶段。随着产权交易的 发展，产权经纪公司发挥的作用也愈来愈突出。在产权交易市场中，产权经纪公司起着 沟通信息、促成交易、活跃市场、加快产权流动、合理配置资源等中介服务作用。对人 力资源要求高是产权经纪行业的基本特点，人力资源的重要性要远远超过其他要素。经 纪机构的核心竞争力是人才，因此如何建设和管理一支优秀的经纪人队伍是产权公司管 理层面临的重要课题。 本文以北京博诚汇金有限公司为研究对象，分析着眼点和范围界定在公司销售队 伍建设这一层次上，站在博诚汇金公司管理者的角度，以人力资源学、市场营销学、管 理经济学等学科的理论知识为依据，运用人力资源管理模型，对北京博诚汇金公司的销 售队伍实际状况和存在的问题进行研究，力图探讨并建立符合博诚汇金公司的销售队伍 管理方式。 本文包括三大部分，第一部分对博诚汇金公司销售队伍所处的环境进行了分析。阐 述行业的发展历史和现状，。第二部分对博诚汇金公司的销售队伍的现状进行分析，发 现公司销售队伍当前存在的问题，并分析问题产生的原因。第三部分作者根据公司的实 际情况，运用管理学及人力资源学等理论提出了问题的解决对策。最后对销售队伍管理 中尚存的问题进行了简要讨论，给出总体结论和相关建议。 关键词:招聘；培训；绩效；激励