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《用脑拿订单-销售中全脑博弈(孙路弘著)》人大出版社(288页).rar

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更新时间:2018/3/7(发布于浙江)

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文本描述
《用脑拿订单-销售中全脑博弈(孙路弘著)》人大出版社(288页).rar 内容简介:《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并"方法化"了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多"出神入化"的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……《用脑拿订单经典案例实录》试图通过"中国资深销售顾问全脑销售博弈研究"项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下:案例1——销售初期,争取约见。失败的电话销售错在哪里?关注问题:知道客户在怎么想吗?案例2——销售初期,初次会面。媒体广告销售,无形产品,每秒钟几万元的广告时间。关注问题:知道客户最在意什么吗?案例3——销售中期,深度会谈。洗衣设备的销售。关注问题:客户如何看待主动促销和降价?案例4——销售中期,建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会?关注问题:客户最担心的到底是什么?案例5——销售中期,决策人利益制约。PC商用机客户团购。关注问题:决策人犹豫不决的背后是什么?案例6——销售后期,客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。关注问题:是回扣有用还是CEO亲自出面有用?案例7——销售后期,关键的无形产品展示。大笔资金的投资用途以及整体解决方案。关注问题:用什么来证明资金的回报,以及用什么来.....................