MBA硕士毕业论文《中国商业银行市场营销策略研究》(58页).rar 摘要 中国商业银行正经历着巨大的历史转变，经营体制发生改变，竞争环境日渐复杂，迫 切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经营战略和策略，增强创新能力，为客户提 供方便、快捷、多样化的金融服务，实现自身的经营目标。商业银行营销策略的制定对于 中国商业银行的生存与发展有着重大意义。 论文首先研究了中国商业银行市场营销的理论，探讨了商业银行市场营销的概念和内 容，分析了商业银行市场营销的特点。接着，论文分析了中国商业银行营销现状；研究了 中国商业银行的营销历程；探讨了中国商业银行市场营销的若干误区；分析了中国商业银 行营销的现实特点；对中国商业银行营销环境进行了SWOT分析。然后，论文探讨了中国 商业银行市场营销策略，包括产品、定价、分销和促销策略。最后，论文结合上述理论研 究结果进行了案例研究，通过对工商株洲分行的竞争环境的分析，研究了工商株洲分行应 当采取的营销策略。在研究过程中，笔者结合了规范研究和案例分析方法，力求保证研究 结论的科学和合理性。 在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，营销层次和 水平迅速提升，国内银行业真正迈入了营销时代。 关键词：商业银行营销策略市场细分目标市场市场定位