《獐子岛渔业海参产品营销策略研究》MBA硕士毕业论文(71页).rar 摘要 随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民的消费结构和保健意识 发生了很大的变化。海参作为高档海珍品，其保健作用和药理作用日渐收到人民的青睐。 进入二十一世纪，海参行业得到了快速的发展，海参的需求量成倍增长，但市场竞争也 日益加剧。在这个背景下，璋子岛渔业如何利用自身的优势，充分利用行业发展带来的 机会和挑战，制定切实有效的市场营销策略，才能在激烈的市场中占有一席之地。 本文以璋子岛渔业的海参产品为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨璋子岛渔 业海参产品的市场营销策略。璋子岛渔业作为国内海水养殖行业的龙头企业，虽然具有 明显的资源优势和技术优势，但是对于海参产品还属于后来者，其传统的销售模式和销 售平台已经无法适应海参这一高档海珍品的销售需要。论文首先简单介绍了璋子岛渔业 的概况及目前存在的问题，然后对海参行业的发展情况特点，影响供给的因素及竞争环 ＇境进行了详细的阐述，接着对海参市场的顾客需求及购买行为进行了分析，通过企业内 部环境的分析，明确优势和劣势，根据客户，市场的情况进行市场细分，明确目标市场， 从而做出合理定位，最后运用现代营销理论，针对璋子岛渔业的实际情况，制定了相应 的产品，价格，渠道和促销战略。期望为樟子岛渔业在激烈的市场竞争中，迅速提高在 行业中的知名度，提高市场份额，提供切实可行的思路和策略。 关键词:璋子岛渔业；海参产品；营销策略