MBA硕士毕业论文《LEMO_雷莫_推拉自锁连接器中国市场营销策略研究》(57页).rar 内容提要 1978年以来，随着中国改革开放和经济建设的不断发展，一大批生产工业 品的跨国公司相继来到中国开拓市场，LEMO公司也开始着手开发中国市场。2004 年，为了更好的服务中国市场客户，有效的应对竞争压力，LEMO公司在上海成 立了雷莫贸易（上海）有限公司作为LEMO在中国的独资子公司直接向中国市场 提供产品和服务，LEMO中国制定了一整套适应中国市场特点的营销方案并成功 实施，进一步巩固了LEMO推拉自锁连接器在中国市场的领导者地位。2008年下 半年，受到全球金融危机的强烈冲击，LEMO中国连接器市场也未能幸免于难， 2008年第四季度、2009年第一季度接单量同比分别下降了21％和28％，LEMO 中国市场又一次面临新的考验。 以此为背景，本文尝试重新思考和设计LEMO产品在中国市场的营销策略， 为公司推拉自锁连接器销售提供更科学的决策参考。本文从分析推拉自锁连接 器产品的营销环境与现状入手，提出了LEMO推拉自锁连接器中国市场营销理念 和战略，设计了产品策略，品牌策略，定价策略，渠道策略以及促销策略，最 后分析和阐述上述营销策略的保障措施。