《某商业照明品牌省级代理营销计划书》(doc).rar 目录： 第一部分　差异化的市场定位 （一）对比分析的方法 （二）品类细分的方法 （三）差异定位的方法 （四）运用SWOT法，全面分析定位 第二部分　关于宣传推广的投入 （一）目标定位 （二）投放数量 （三）投放运作 第三部分　营销队伍建设的问题 （一）招聘有能力的人加盟（更多细节） （二）科学合理的激励机制（更多细节） （三）企业文化建设的重要性 第四部分　营销网络渠道的建立 （一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节） （二）关于二级市场的建设问题（更多细节） （三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节） （四）关于县级是否需要建立第三级别的问题 （五）物流合作的重要性 1.统一物流合作公司 2.统一物流合作方式 第五部分　企业内部管理及其协助 （一）建立渠道经理负责制（更多细节） （二）建立工程业务人员负责制（更多细节） （三）建立见习业务员升级制