《乐购(网站和实体店结合)网络商业街创业计划书》(doc).rar 乐购网络商业街创业计划书 一、宗旨及商业模式　 宗旨:成为中国最大的网上实体店商业街，我们不光是要给消费者一个购物的大平台，更是一种感性和超前的理念；是一种方便安全的购物体验，是一种生活享受！ 商业模式:　BTOC的商业模式； 网站和实体店相结合。 二、项目介绍 　　　通过对商业街店铺的信息的整合，搭建行业信息的平台，从而服务用户，收入来源主要是靠产品的供货商，他们是我们的客户。 　 　　项目概括起来就是通过网站，把商业街上的实体店的产品广告和一切信息放到到网上，供消费者查询，收取产品商店的会员费，按年收取。出版网上商品购物刊物让各大商店在上面做广告，在把刊物免费发到消费者。　 　乐购网----消费者可以注册成为网络会员，可以无限量得到商店优惠券会员卡和打折信息等，和其他会员交流，每年收取100元的会员费用。 　 　　《乐购网上商业街》刊物----通过和中国商业联合会沐浴专业委员会的合作，成为协会的会刊，免费赠送给会员，也可以变相的收取一定的费用。主要的收入来源是浴场产品的生产经销企业在上面刊登广告。 　 　 　 　　　网上商店购物连锁卡--------酒店行业的连锁打折卡让携程网赢利几亿，网上商业街的连锁卡发展是一片空白，计划在08年10月策划推出国内第一个休闲场所的连锁消费打折卡。 　 1，　　　　　　　　　时间安排------ 　 确定期----- 　　　　　　6月20日----6月30日，通过前期的沟通和洽谈，确定合作，确定公司投资规模，注册地点，股东情况及股份比例。 筹备期----- 　　　　　　7月1日-----7月20日，资金　到位后确立公司名称并到工商局登记，确立办公地点，前期办公设备的购买，人员招聘。和协会等的合作洽谈确定。 　 开展期----- 　　　　　　7月21日----12月30日，全部准备工作到位后，开始业务培训，制定公司发展细则，并于8月5日正式开始业务招商，9月15日在北京展览会议上出版第一期刊物，并开展网络会员的招商工作。联系客户，开拓市场。 　 发展期----- 　　　　　08年1月----09年1月，通过两年的市场铺垫大力发展，在《乐购网络商业街》刊物发展定型后策划第二个行业的发展，开展第二个行业的市场调查等07年1月出版第二个行业的刊物和网站。并在上海，广州等设立分公司。 　 成熟期----- 　　　　08年1月以后　-----公司进入壮大的发展阶段，人员，客户都比较成熟，公司将在现有客户的基础上增加业务种类，增加公司利润。 　 2，运做手段和模式：------ 　 　　　通过业务员电话招商和客户沟通交流以获取需求，电话招商是公司前期市场开拓的主要工具，他也是效率比较高的一种方式。 　 　　　通过业务员面访客户和客户之间的面对面共同和交流，介绍我们的服务和产品为客户提供服务，面访客户是一种见效很快的方式。但是由于区域的限制效率不是很高。 　 　　　代理销售，主要针对是网络会员和连锁卡这两种比较适合走代理渠道的产品，在全国开展代理招商工作，共同开拓事业。 　 　　　行业信息服务主要的销售模式是直销，发展方向是壮大销售团队和开拓更多的销售区域，　通过两方面的结合，业务发展更迅速。 三、市场分析 　　　　　拿淘宝为例，　2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各自在华的全年营业额，而淘宝目前每天的有效访问用户数为600万，相当于200家大卖场全天的客流量总和。　 　　在与沃尔玛、国美等国内零售行业众多巨头的现场评比中，淘宝网以59%的业内人士支持率，压倒在场所有传统零售巨头成为年度中国零售业最具影响力案例。 　　　　当时现在的随着网络交易的发展，越来越多的问题出现了，因为在电子商务网上大多是个人开的网店，在现实当中没有实体店，这样，消费者在发现购买的商品有质量问题是无法得到有效的维修和维权，也很难找的卖家，但是网络商业街是出现就会解决这个问题。因为我们都是以现实中的实体店为主要的商家，消费者可以安全放心的买的合适的产品，同时可以有效的保护自己的权利。 大家看看西单、王府井，满大街都是人，而且大部分是女人，看看人家一出手就是几百上千，真是吓人。不管是平时还是周末那人流都机会没有断过，难怪人家一个西单的店面一个月的租金要30万。其实和互联网一样有人流还怕没钱赚吗？ 　　　　　　 　　　　　　　　　　我们知道现在大部分女性去逛街基本上都是周末节假日，而平时人虽然也多但是也会比周末节假日少很多，这就是说人家平时很少有时间去逛街。而且当然这部分人群中很多人不是高级白领，而是一些工资在2000-3000的人群，这部分人对性价比和品牌要求很高的，其实女性的眼光都是最挑剔的，不但要款式新颖而且价格也要合适，而且最重要的要是品牌。这样就形成了逛街文化，大家很多时候看看不买，模模那衣服也心理爽，走到腿都麻了可心理还是乐乎乎的。而对于男性那会简单得多，只要价格和自己的腰包能吻合的话基本是看了就拿走，但是很多时候男人的那些衣服啊什么的会贵很多，上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最便宜的都得300多块，汗，没办法钱包太扁了，只能看着心痛，可后来第二次去西单哇噻那块打折啦原价300的现在才150赶快出手。 客户定位：-------在繁华商业街的品牌专卖店，连锁店，大型超市，大型购物商厦等一切商铺。 用户定位：-------喜欢购物的和收集购物信息的人群，平时没有时间逛街的人群。　 四、营销组合策略 　 　　　　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。 　　　　传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果　，暂不考虑； 网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名。 促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！不过这个要靠技巧！。（2）宣传单页的使用在北京的各大商业街发传单。 　　　　小区推广：小区飘浮着商务气息：以小区为单位推广。　 　 五、经营理念　：------- 　 专注（Focus）——公司将长期专注于信息服务领域，致力于整合中国各地著名商业街实体店,做到商家个消费者的互动。　 联盟（Alliance）——坚持开放与合作的原则，采用开放的技术标准和平台策略整合各方资源，在互利基础上建立广泛网络商业街合作联盟，形成全新的产业生态环境。 创新（Creativity）——具备创新精神的团队，创新的技术与应用方案，的市场策略，创新的管理模式，创造性地满足用户需求。 　 专业（Expertise）——成为所在领域的行家里手，熟悉客户的环境，了解客户的需求，以专业的精神，为客户提供专业化的服务。 　 　　　　公司坚持F　A　C　E的管理理念，大胆以创新的时代发展步伐和年轻朝气的管理团队勇敢的为公司的发展奋斗。 　 　　　公司管理将不断的吸取新的和先进的管理经验以＂每天进步1%＂的形式来壮大和发展公司的管理团队。 　 　 企业文化--------敬业　　勤业　　精业　　创业 　 ＆＃8226；　　　积极主动,以始为终,要事第一,创新思维 ＆＃8226；　　　员工是企业的动力之源，让员工与企业共同成长是公司发展之本；　 ＆＃8226；　　　让知识拥有财富,有学习改变人生 　 　　　　　公司实行国际先进的知识经济的资本分配原则，员工知识创造的价值是资本的一部分，利润分配按照创造价值的多少来分配，可实行公司50%的利润分给不持股的员工，以留住人才，使其个人发展和公司发展融合到一体。 公司长期发展战略：-----长期致力于中国的信息服务 　 　　 　公司是一个知识型的现代化企业，公司不会涉及到产品的生产，公司只有两个核心那就是人才和管理。 　　公司将长期扮演一个信息服务中介的角色，为商家和消费者提供信息服务，信息不对称是从人类有史以来存在的，中国在发展中的信息不对称就是我们生存和发展的根本。 　 收入和利润的5年规划：--------