《北京市双井住宅地产项目H区营销策划报告》(104页).rar 目　　录 第一章　　宏观环境分析 6 一、北京市发展概况 6 1、北京市概况 6 2、北京市城市发展规划与区县功能定位 6 二、经济环境 7 三、政策环境 8 四、社会环境 9 1、人口环境 9 2、居民收入 9 五、技术环境 9 第二章　竞争环境分析 10 一、产品定位 10 二、竞争板块住宅供应分析 11 1、北京城区东部主要住宅板块概述 11 2、竞争板块供应分析 15 三、项目板块供应分析 18 1、项目板块概述 18 2、项目板块在售项目 19 3、项目板块潜在供应 21 4、未来1-2年内住宅供应量总体预测 22 5、项目竞争环境供应总结 24 四、典型案例研究 24 1、泛海国际（一期） 25 2、帝景＆＃8226；伯爵山（珠江帝景D区） 28 3、富力公馆区（富力城四期） 31 五、项目SWOT分析 33 1、竞争项目界定 33 2、机会分析 34 3、竞争优劣势分析 34 4、威胁分析 36 第三章　　客户特征分析 37 一、成交客户年龄段分析 37 二、成交客户来源区域分析 38 三、成交客户购房目的分析 39 四、成交客户对比项目分析 39 五、成交客户选择因素分析 40 六、成交客户来源途径分析 40 七、客户特征总结 41 第四章　　销售计划 42 一、H区销售计划 42 1、当前状况 42 2、工作思路 45 3、2007年目标 46 4、2008年目标 47 5、具体安排 47 6、具体措施 49 7、需要支持部分 51 二、G区销售计划 52 1、当前状况 52 2、工作思路 53 3、2007年目标 53 4、具体措施 54 5、需要支持部分 55 第五章　　市场推广计划 56 一、面临形势 56 1、宏观环境喜忧参半 56 2、竞争环境更趋激烈 56 3、客群定位大幅提升 56 4、项目品牌知名度需进一步提升 59 5、2007年项目推广预算 59 二、工作思路 59 三、推广目标 61 1、销售目标 61 2、品牌目标 62 四、项目价值 62 五、市场定位 63 六、客群定位 63 1、不同分区的典型消费者特征 63 2、普尔特客户分割模型 65 3、目标客户身份特征 65 4、目标客户心理、行为特征 66 七、推广定位 67 八、推广策略 69 九、推广计划 69 1、重要节点 69 2、推广节奏（2007.03—2008.06） 71 3、推广渠道 72 4、工作计划 82 十、费用预算 84 3.00 85 第六章　　客户服务计划 89 一、工作思路 89 1、销售支持 89 2、工程支持 89 3、服务管理 90 二、2007年客服目标 90 1、G区目标 90 2、H区目标 90 三、2007年G区工作安排 91 1、维保工作 91 2、物业监管工作 93 3、社区文化建设 94 4、产权办理 95 四、2007年H区工作安排 95 1、销售辅助工作 95 2、客户关系维系 96 3、入住工作 96 五、2008年重点工作计划 100 六、存在的问题及所需支持 100 1、G区设备设施维修及完善工作 100 2、销售辅助工作 101 3、客户关系维系 101 七、费用预算 102 1、售楼处日常费用 102 2、其他营销费用 103