MBA硕士毕业论文《邮政分销化肥的渠道模式创新》(70页).rar 邮政分销化肥的渠道模式创新 中文摘要 本文试图运用管理学知识和营销学方法，结合现已开展农资分销业 务的省级邮政局的农资分销实践经验，分析现行的邮政分销模式成功之 处及存在的困难，试探着通过渠道模式创新的方式解决现行分销模式存 在的问题，全面打开分销业务局面，统一省级乃至全国范围内的管理运 作，真正实现规模效益，做到＂渠道为王＂。研究邮政分销化肥，对邮 政充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，做好化肥分销新业务具 有一定的现实意义。 本文从化肥流通渠道的主要模式、邮政分销化肥的现行模式分析入 手，运用PEST分析法、SwOT分析法等多种手段，分析竞争环境，确 定核心竞争能力和竞争关键因素，针对邮政自身的特点和现行业务存在 的问题，提出邮政分销化肥的渠道战略思路、渠道创新思路。其主要思 想是:走规模化、统一化目录销售道路。 关键词:化肥分销 佳 邮政分销化肥竞争环境分析分销渠道目录销